一、現(xiàn)狀：后向收費為主，資本影響變大

　　知識付費現(xiàn)行的盈利模式分為兩種：1、向用戶直接收費；2、通過廣告等后向收費。第一種其實更符合嚴格意義上的知識付費，不過目前市場上還是主要以第二種為主要模式。

　　支付工具知識付費經(jīng)濟（線上）的變化大概如下：

　　1、供應商——IP化

　　知識付費平臺里面的廣大供應商面臨著與淘寶賣家相似的局面：流量總是堆積到某幾個欄目里面。造成這種局面除了互聯(lián)網(wǎng)放大的作用外，更多是因為不同節(jié)目制作組的能力差異。知名節(jié)目往往都是由團隊（公司）而非個人來制作，供應商已從野蠻生長階段走向了精耕細作階段。同時資本也積極入場，早在2015年時，羅輯思維、暴走大事件、飛碟說等PGC公司相繼獲得風投入股，使得這些供應商在產(chǎn)能、市場定位、用戶分析、節(jié)目質(zhì)量等方面與普通供應商的差距拉大，擁有了較大的知名度與辨識度，流量變現(xiàn)就有了堅實基礎(chǔ)。此外，在直接購買知識服務的陣營中，知乎live、網(wǎng)絡(luò)課程等也有類似狀況，大V、名師、行業(yè)高手都擁有相當高的人氣，許多推薦、干貨或者是網(wǎng)友評價都能很容易地把用戶引導到他們那兒去。

　　2、平臺——資本化

　　由于知識付費的形式多樣性以及資本的卡位，所以在各細分領(lǐng)域都存在著數(shù)個參與者?，這個局面導致了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應商對于平臺有著較高的議價能力，不過這僅限于少數(shù)的內(nèi)容供應商，平臺的優(yōu)勢就在于他們都獲得資本支持，資本也會在推動他們整合，并最終占領(lǐng)整個跑道。在整個鏈條中，平臺能夠調(diào)動的資源是其他兩方所不能比擬的，他們最終會是這場博弈中的贏家。

　　3、用戶——社群化

　　身處有著共同目標的群體里，在相互討論彼此促進中，也擺脫了孤單與乏味。所以許多的在線學習網(wǎng)站都會建立問題板塊以及討論區(qū)，讓用戶產(chǎn)生互動，強化學習效果。對于內(nèi)容供應商而言，發(fā)展用戶的社群化可以收集用戶反饋來改進產(chǎn)品，也可以進一步應用長尾效應，提供更多增值服務，如線下的沙龍聚會等。通常來說，社群是通過Q群跟微信群組織，通過這些免費應用來進行日常交流，不過有些付費應用也已經(jīng)出現(xiàn)。

　　二、痛點：外怕盜版、內(nèi)苦流量

　　目前知識付費的痛點是全方位的，涉及了內(nèi)部跟外部。外部威脅主要是源于盜版。眾所周知，一個好的課程與文章都是需要有經(jīng)驗的相關(guān)人員進行設(shè)計、梳理以及創(chuàng)作，這屬于典型“開發(fā)成本高，復制成本低”的產(chǎn)品，在盛行“拿來主義”的互聯(lián)網(wǎng)世界，會出現(xiàn)什么情況可想而知。除此之外，侵權(quán)也在共享經(jīng)濟的武裝下瞄上了知識付費，有些微群或Q群發(fā)起眾籌，從正規(guī)渠道購買產(chǎn)品或者許可，然后下載放到網(wǎng)盤上或者是帳號共享。不過正因為存在這些痛點，也誕生了維權(quán)騎士等保護版權(quán)的服務商。

　　內(nèi)部情況則更加復雜，這里主要有三個層面：

　　1、在流量為王的運營觀念下，各種標題黨層出不窮，甚至已經(jīng)成為一系列針對用戶心理的套路寫法，已經(jīng)是一種明規(guī)則，但這種套路不應該成為主要的引流手段。

　　2、更深一層就是網(wǎng)絡(luò)水軍的應用。人們在選擇付費產(chǎn)品的時候，用戶評價肯定要重點參考，那么網(wǎng)絡(luò)水軍的作用就很突出了。網(wǎng)絡(luò)水軍通過人為操縱，對評論區(qū)、貼吧、知乎等進行裝飾，這對于付費人次的提高有正相關(guān)性，無論是供應商還平臺本身都是受益者，他們的利益在短期內(nèi)有著相當?shù)囊恢滦浴＞W(wǎng)絡(luò)水軍甚至對于其他“異議”會進行刷榜或者對評論者進行人生攻擊。

　　3、對事實的選擇性披露。例如某平臺大力倡導碎片化學習，說了不少碎片化學習的種種好處，但碎片化學習的適用范圍是哪些，該平臺總是選擇避重就輕地回應。其實，碎片化學習由于學習密度的問題，并不適用于硬技能方面，而且碎片化學習是屬于邊緣性的知識補充。以學習編程為例，這應該將70%的精力都放在技術(shù)累積上，30%的精力額外擴展一、兩個補充技能。又假如你的訴求是加薪升職，那么重點應該是先做好工作，而不是碎片化學習什么職場心理學。平臺與內(nèi)容供應商有著充分的動機去模糊碎片化學習與核心性學習，他們不會告訴用戶：“這里提供的內(nèi)容只應該占你時間花費的20%左右，訂閱欄目不要太多看，看不過來也消化不了”。

　　現(xiàn)實雖然如此，但也出于無奈。標題黨、水軍、選擇性披露等套路的使用就是為了能夠獲取足夠的觀眾面，有足夠的關(guān)注度跟流量，變現(xiàn)才有了基礎(chǔ)。而且，相當一部分的知識付費產(chǎn)品內(nèi)容過硬，吸引用戶也是靠真本事，但是當前環(huán)境不耍點花招，又怎么能生存下去吸引風投呢？知識付費隨著時間的發(fā)展，格局已經(jīng)初步奠定，將會逐步由流量為王向內(nèi)容為王改變，相信內(nèi)容供應商們會進行下一波的產(chǎn)品升級。

　　三、未來：中產(chǎn)階級決定市場走向

　　知識付費的未來由消費升級決定。根據(jù)國外經(jīng)驗，消費升級其實是有分岔路的，消費平均值一定是上升的，但是消費中位數(shù)就不一定了。消費中位數(shù)上升的話就會像歐美地區(qū)，娛樂性、生活類、軟技能等知識付費的產(chǎn)品將會是一個巨大市場，因為這種享樂型消費對知識的容錯度比較低，要賺這筆錢比較輕松。但如果中位數(shù)呈下降趨勢，那么就成了拉美地區(qū)，人們的需求就會功利許多，工具型硬技能等將會成為主流。知識付費在我國尚處于發(fā)展時期，最終會變成什么樣子，請拭目以待吧。
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